Karriärguiden

Så kringgår du de vanligaste säljarminorna

FrÃ¥n den första kundkontakten till den sÃ¥ viktiga uppföljningen efter avslutad affär finns ett antal vanliga misstag som mÃ¥nga säljare gör.  Susanna Udvardi, säljande vd pÃ¥ Multi-Support Sverige, har varit en framgÃ¥ngsrik säljare som lyckats hÃ¥lla sig pÃ¥ topp i sjutton Ã¥r. Här delar hon med sig av tipsen som…
Läs mer Visa Kommentarer

Strategisk paketering gör det möjligt att jacka upp priset

En strategisk paketering av företags tjänster och produkter har mÃ¥nga fördelar i försäljningssammanhang. PÃ¥ senare Ã¥r har paketeringstrenden vuxit sig allt starkare. Säljare som har lärt sig konsten att paketera sina tjänster och produkter pÃ¥ ett attraktivt sätt har goda möjligheter att jacka upp sina priser. I ett paketpris kan…
Läs mer Visa Kommentarer

Kan man lära sig att älska kalla samtal?

Att ringa kalla samtal toppar listan över mest fruktade arbetsuppgifterna för mÃ¥nga. Att lyfta luren och ringa presumtiva kunder utan att ha nÃ¥got att anknyta till eller hälsa ifrÃ¥n kan vara bÃ¥de jobbigt och nervpÃ¥frestande. Med rätt förberedelser och attityd är det faktiskt möjligt att börja se fram istället för…
Läs mer Visa Kommentarer

Så blir du mer affärsmässig som tekniker

Som tekniker kan det kännas obehagligt och skrämmande att behöva kavla upp ärmarna och sälja. Ju mer specialiserad man är i sin yrkesroll, desto svÃ¥rare är det i allmänhet att ta steget och bli mer säljorienterad, men det finns mÃ¥nga fördelar med att komma över sin säljskräck. Försäljningsexperten Carola Forssell…
Läs mer Visa Kommentarer

Psykologiska hinder är säljares främsta akilleshäl

Psykologiska säljhinder är ett av de absolut största hoten mot att skapa intäkter i ett företag, Ã¥tminstone om man ska tro Christer B Jansson, vd pÃ¥ företaget Belbin Svenska AB.   Han menar att säljares värderingar och attityder är de tvÃ¥ faktorer som mer än nÃ¥got annat pÃ¥verkar försäljningsresultatet. Enligt…
Läs mer Visa Kommentarer