Artiklar inom kategorin Löneförhandling
3 Sep 2009
När det är dags att förhandla upp lönen på jobbet så kan din inställning till pengar bli en bromskloss. Ditt ekonomiska självförtroende och din mentala bild av vilken lön du förtjänar kan nämligen leda till att du hamnar onödigt långt ner på lönetrappan genom att underminera dig själv undermedvetet. Innan du vässar dina löneförhandlingsargument så kan det löna sig att fundera kring hur din inställning till pengar hindrar dig från att våga begära den lön du förtjänar. Dina associationer till pengar styr nämligen hur hög lön du vågar begära och vad du anser dig vara värd.
1. Konfrontera dina känslomässiga kopplingar till pengar. Din känslomässiga uppfattning av att du egentligen inte förtjänar någon rejäl löneförhöjning eller att det är fult att tjäna mer än andra kan försämra dina odds vid förhandlingsbordet. Dina inneboende begränsningar styr hur hög lön du vågar begära.
2. Håll dig konsekvent till logiska förhandlingsargument. Peka på fakta och konkreta resultat. Chefer är ofta extremt resultatorienterade och om du visar på kopplingen mellan din prestation och ökad lönsamhet så biter det betydligt bättre än vaga argument som ”Jag känner att det är dags för en löneförhöjning nu” eller ”Anna på marknadsavdelningen fick ju 1000 kronors löneförhöjning, så då borde det vara lagom för mig också”.
3. Betrakta lönen som ett neutralt verktyg. Försök att betrakta din lön utan att koppla på några känslor. Betrakta istället pengar som ett neutralt verktyg för att öka dina välbefinnande och din trygghet. Då ökar sannolikheten att du kan bortse från dina inre begränsningar och förhandla om lönen på ett rationellt vis.
4. Fråga dig själv vilken lönenivå du skulle vara nöjd med. Höj sedan lönenivån stegvis för att hitta den gräns där du börjar känna dig obekväm.Fundera på vad du innerst inne tycker att du är värd och vad en högre lön skulle innebära för din självkänsla och motivation på jobbet,
5. Lägg fram ett konkret löneförslag så snabbt som möjligt. Be inte om ursäkt för ditt lönekrav. Ta gärna i lite i överkant och stå beredd med argument som försvarar ditt bud. Visa inga tecken på osäkerhet och lägg inte förhandlingen i knät på chefen genom att fråga vilken lön han tycker att du förtjänar.
Postat i Löneförhandling | Inga kommentarer »
3 Sep 2009
Knepen som ger dig mod att ringa spontanansökningssamtal
Organisationskonsulten Carola Forssell tröttnade på att söka jobb genom platsannonser och bestämde sig för att skriva en bok om hur man når den ”dolda” arbetsmarknaden genom att våga ta spontana kontakter. Hon ville ge initiativet tillbaka till jobbsökarna och uppmanar alla som söker jobb att våga bryta mönstret och gå utanför ramarna i sitt jobbsökande.
- Traditionellt är det arbetsgivaren som har initiativet i dialogen om en ny anställning. Så måste det inte vara. Med hjälp av spontankontakter kan den som söker arbete fritt välja sin arbetsgivare efter egen lust och ta kontakt. Det är ett oerhört effektivt sätt att söka jobb, för den som tröttnat på att göra som alla andra, säger Carola Forssell.
Att ringa ”kalla samtal” tycker många är urläskigt. Då hjälper det att ha en ritual för att komma igång. Först skriver du ner vad du ska säga. Sedan läser du upp det högt för dig själv. Ändrar lite här och där. Sedan läser du igen. Därefter känns det svårt att undvika nästa steg: Att lyfta luren och ringa, säger Carola Forssell.
Förbered ett frågebatteri
Det kan kännas omotiverat att inleda en dialog med en intressant arbetsgivare innan de har identifierat ett konkret kompetensbehov. Att ”ringa och störa” kan kännas nervöst och rädslan för att upplevas som en jobbig telefonförsäljare gör att många undviker att lyfta luren och ringa, även om det skulle förbättra chanserna till jobb.
- Knepet är att formulera sin kompetens i termer av ett viktigt problem man kan lösa åt arbetsgivaren. Då kan det till och med kännas som att man gör dem en tjänst, när man tar kontakt. För att strukturera upp sitt jobbsökande så är det en bra början att fundera på vilka problem man kan lösa åt företaget. Fundera därefter på vilka tio företag som kan tänkas lida mest av detta problem. Nästa steg är att fundera över vilka konsekvenser problemet kan få för arbetsgivaren och slutligen, vem på företaget som har störst intresse av att lösa problemet och som kan påverka en anställning, säger Carola Forssell.
Utifrån dessa punkter kan man formulera ett ”manus” att ha redo när man ringer runt till intressanta arbetsgivare.
Använd frågor som isbrytare
- Det gäller att identifiera ett antal problem du kan lösa åt företag. Översätt vem du är, vad du kan, vad du gjort och vad du vill, till ett företags olösta problem. Då beskriver du ett latent behov för en arbetsgivare. Det är fantastiskt enkelt för en arbetsgivare att avgöra om man behöver dig. ”Har vi det här problemet? Kan vi få det?” Om svaret är ”ja”, på någon av frågorna, vill man träffa dig. Det här fungerar så bra, eftersom arbetsgivaren då slipper fundera ut vilken nytta man har av exempelvis en nyexad ekonom, säger Carola Forssell.
Att boka ett möte är bästa sättet att behålla initiativet i dialogen. Då har du ett konkret ärende som kan följas upp senare. Och du får tydlig feedback på om du är rätt ute. Är din kompetens intressant nu? Då blir det möte. Kan den vara intressant senare? Då ber man dig återkomma. Om den inte alls är intressant, då tackar man nej till möte och ber dig att inte återkomma senare.
Postat i Löneförhandling | Inga kommentarer »
18 Jan 2008
Löneförhandling handlar om att skapa en en win-win situation för både dig och din arbetsgivare. Det gäller att rusta sig med rätt argument, välja rätt tidpunkt och ha tålamod.
- Drygt nittio procent av alla anställda i Sverige omfattas av något kollektivavtal. Det reglerar din lön, men det brukar ofta finnas utrymme för förhandling och allt fler arbetsplatser tillämpar individuell lönesättning. Tveka därför inte att ta upp frågan i samband med att du skriver på ditt anställningsavtal, det ökar chansen att du får den lön du förtjänar.
- Det är mycket viktigt att kunna motivera varför man vill ha en löneförhöjning eller bättre löneförmåner. Fundera på varför du tycker att du är värd en viss månadslön. Är det din utbildning, dina tidigare erfarenheter eller kanske dina personliga egenskaper som avgör? Motivera vad du kan tillföra arbetsgivaren rent konkret, annars är chansen inte så stor att de går med på en löneförhöjning.
- Prata gärna med en vän eller kollega som arbetar i samma bransch som dig och kolla vilken lön de har. Fråga också hur de gjorde när de skulle förhandla fram sin lön.
- Löneförhandling handlar inte bara om att förhandla fram en bra månadslön. Semesterersättning, övertidsersättning och tjänsteförmåner, exempelvis motion på arbetstid eller en extra semestervecka, är en del av lönen. Även om du kanske inte lyckas förhandla upp din månadslön så kan tjänsteförmåner också vara mycket värt.
- Se upp med att gå med på en alltför låg ingångslön när du får ett nytt jobb. Det kan vara svårt att förhandla upp lönen efter ett tag och risken finns att du blir besviken om du förväntar dig en dramatisk löneökning efter ett par månader. Lägg i stället lite tid på att formulera dina argument för varför du förtjänar en vis lön i början av anställningen.
- Det gäller välja rätt tidpunkt när man löneförhandlar. En bra tidpunkt är när företaget går bra, en annan när du presterat väl i exempelvis ett projekt. Tänk också på att skapa en win-win situation när du förhandlar. Varken du eller arbetsgivaren ska gå ur situationen som vinnare eller förlorare. Det ideala är om ni kan mötas på halva vägen så att både ger och tar i förhandlingen.
- Utvärdera gärna din insats efter löneförhandlingen. Nådde du dina mål? Är du nöjd med din prestation? Hade du förberett dig tillräckligt? Vad kan du förbättra till nästa löneförhandling?
Postat i Löneförhandling | Inga kommentarer »
11 Jan 2008
Sätt ditt lönemål
Det första steget för dig själv när du ska löneförhandla är att fundera ut vilket mål du har med din förhandling. Sätt upp en konkret lön som du tycker är rimlig att uppnå.
Förbered argument
Fundera ut vad det finns för logiska argument att du ska få en högre lön. Tänk även ett steg extra och förbered dig vad din chef kan komma med för motargument och hur du ska bemöta dessa på ett trovärdigt sätt.
Förbered dig mentalt
En generell regel vid förhandling är att förbereda sig väl mentalt. Känner man ett mentalt underläge innan en förhandling är chansen att lyckas låga. Är du däremot väl förbered mentalt och går in med självförtroende och stolthet ökar chanserna rejält.
Lönestatistik
Ett trovärdigt och beprövat sätt att höja sin lön är att hänvisa till färsk lönestatistik från den yrkesgrupp som du tillhör. Genom att uppvisa objektiv statistik har du alltid en trygghet i din förhandling.
Välj rätt tidpunkt
Slutligen så är det oftast en fördel för dig att välja rätt tidpunkt. Om din chef är på ovanligt gott humör så kan det vara ett bra tillfälle för dig. Är chefen däremot under press och känner sig stressad kan det däremot vara bättre att vänta några dagar.
Postat i Löneförhandling | Inga kommentarer »
